UX vs UI. SumĆ©rgete en los detalles que distinguen estos principios de diseƱo esenciales y cĆ³mo trabajan juntos para mejorar tus proyectos
ĀæCĆ³mo prospectar en Linkedin ?
Foto por Ā Greg BullaĀ enĀ Unsplash
Arte Por: Rebeca TreviƱo
La prospecciĆ³n en frĆo no es fĆ”cil y se vuelve mĆ”s complicada si no usas las herramientas adecuadas y no conoces a tu cliente, justamente mientras escribo este blog me marcaron para vender cartuchos de impresora, el vendedor no sabĆa mi nombre, no sabe siquiera si tengo impresora y cual podrĆa tener,Ā por lo que la llamada se volviĆ³ inutil e incĆ³moda para mi como prospecto. Cuando generas una investigaciĆ³n sobre tu prospecto, como saber donde se encuentra y que necesita, puedes ofrecer soluciones acertadas sin invadir su privacidad. Ahora vienen las preguntas, ĀæCĆ³mo voy a saber las necesidades de mi prospecto y cĆ³mo me voy a acercar? Te dejamos aquĆ 5 puntos que puedes seguir para prospectar en Linkedin.
Contacta al usuario indicado
Utiliza la herramienta de bĆŗsqueda de linkedin para encontrar empresas y a las personas que laboran en ellas, una vez en su perfil puedes identificar el puesto que desempeƱan en la empresa, lo cual es un indicador para saber si es la persona adecuada a contactar para una prospecciĆ³n. Por ejemplo, si vendes material de motivaciĆ³n, lo ideal serĆa encontrar prospectos que laboren en el Ć”rea de recursos human.
Los grupos son tu foroĀ
Entra a grupos cuyos intereses empaten con tus servicios, ahĆ puedes encontrar personas con enfoques muy especĆficos para quienes tu producto o servicio pueden ser de su interĆ©s, ahĆ puedes mostrar tu talento y habilidades para llamar la atenciĆ³n. Puedes considerar los grupos de tu zona para acercarte a tus prospectos por medio de conferencias o webinars.Ā
Crea contenido, pĆŗblica y regalaĀ
En esta Ć©poca donde todos contamos con las mismas herramientas al alcance de un swipe (celular), las reglas del juego son el contenido. Lo mĆ”s importante es crear contenido sobresaliente, para lograrlo puedes compartir tu conocimiento, generando contenido de valor para que nuestros prospectos vean lo que sabemos. Regala informaciĆ³n que les permita hacer las cosas por su cuenta, creeme, tus vistas van a aumentar y aparecerĆ”n mĆ”s clientes.Ā Ā
Personaliza tu contactoĀ
Cuando prospectamos, es comĆŗn que nos de flojera crear un mensaje personalizado y hablar directo con el usuario, esto ocasiona que no tengamos Ć©xito, ya que se sabe inmediatamente cuando no es un contacto personalizado y la mayorĆa vende con el famoso mensaje copy paste, asĆ que es importante hacer algo personalizado, darles un anĆ”lisis de lo que pueden obtener en su empresa contigo, hablar un poco mĆ”s de ellos que de ti y como tĆŗ ayudarĆ”s, no solo copies y pegues el mensaje con todos los contactosĀ
Ofrece ayuda, no vendas
A todos nos aburren y abruman los vendedores, solo buscan su interĆ©s y solo desean estar bien ellos. Un ejemplo de cĆ³mo puedes hacer un primer acercamiento es este:
āHola Fernando veo que tu empresa estĆ” viĆ©ndose afectada por esto, se que si agregamos aquello podemos ayudarte a mejorar, te ofrezco una videollamada sin compromiso para platicarte cĆ³mo podemos ofrecerte soluciones a estoā
Esta ayuda debe ser genuina y cuando estĆ©s en videollamada ayĆŗdalos realmente, diles que deben estar haciendo y cĆ³mo, al final puedes hablar de cĆ³mo pueden contratarte para mejorarlo y hacerlo mejor,Ā pero realmente debes ayudar primero para vean el valor que puedes aportar
WELCOM TO THE NEW NORM
Diferencia entre UX y UI
ĀæQuĆ© es marketing?
Segun el diccionario el significado de marketing es:”Conjunto de tĆ©cnicas y estudios que tienen como objetivo mejorar la comercializaciĆ³n
ĀæComo hacer un diferenciador de marca?
Un diferenciador de marca es aquel cuyos elementos o caracterĆsticas con las que te distinguen de los demĆ”s y de tus competidores