by freddy__gtz | Mar 13, 2024 | Blog, Mercadotecnia
Los Oscars 2024 es uno de los eventos más relevantes del año para los cinéfilos y no cinéfilos, pero no olvidemos la mercadotecnia que sucede alrededor del evento
Los Oscars 2024 lograron 1.9 millones de menciones durante su transmisión, gracias a momentos como John Cena desnudo en el escenario o la victoria de Emma Stone como mejor actriz.
Detrás de los oscar 2024 hay una gran estrategia de mercadotecnia, no es una teoría de conspiración como algunos creen, sino que al ser el evento más importante del cine en el mundo, claro que conlleva estrategias tanto alrededor como dentro del escenario
Los cines y plataformas de stream tienen una conexión obvia con los premios Oscars, esto debido a que por lo general son los primeros en mostrar las películas que van a participar en los premios, con esto en mente, en el momento que anuncian las películas que serán nominadas, las empresas aprovechan el momento creando playlist de todas las películas o comienzan a transmitirlas de nuevo en el cine
Las películas explotan sus Oscars
Cada que una película gana un Oscar u obtiene un premio importante lo aprovechan para su mercadotecnia y lo explotan para lograr más objetivos de ventas o posicionamiento, esto empujando a que su película comience a transmitirse de nuevo en cines o mejorar sus negociaciones con plataformas, aunque ya hayan salido comienzan a empujar que le pongan que es ganadora de algún oscar y con esto dar la apariencia de que es una buena película
Los directores y los actores abusan de los Oscars
Cuando alguien gana un Oscar es como si su identidad de marketing solo se volviera eso y lo aprovechan para su mercadotecnia de la mejor forma. Una vez que ganan un premio en todas sus próximas películas o series ponen junto al nombre del actor la leyenda “ganador del oscar” o “los ganadores del oscar traen la película”. Esto lo hacen aunque el Oscar que ganaran no sea de la misma categoría que van a desempeñar en esta nueva película, pero esto nos atrae y nos acerca a ir a verla
Los Oscar 2024 estuvieron bien y hubo momentos de risa e incertidumbre, pero como siempre cada año lo vemos y nos ponemos a disfrutar de las películas que ganaron. En Blnk amamos el cine y amamos más ver buen cine, ¿Ustedes disfrutaron de los Oscars? ¿Creen que los que ganaron son los correctos?
WELCOME TO THE NEW NORM
by freddy__gtz | Abr 25, 2023 | Blog, Diseño, Mercadotecnia, Redes sociales, Template Marketing
Cuando tenemos un negocio nuevo, creamos una empresa, incluso cuando comenzamos a trabajar en mercadotecnia, es común que no sepamos cómo realizar una estrategia sólida y contar con una estrategia sólida es sumamente importante para llegar a las metas. Dentro de esto comienza el echo de que quizas no estas llegando a el objetivo de prospectos o de ventas
Con este problema en mente nos pusimos a trabajar investigando y juntando nuestro conocimiento partiendo del gran libro de Allan Dip “One page Marketing” para crear un template que te ayude a generar una estrategia de marketing. Es un template que puedes usar si estas iniciando en el marketing o si eres una persona con más experiencia, ya que contempla los rasgos fundamentales para lograr tu objetivo de forma eficiente
Puedes hacerlo tú mismo con nuestra guía paso a paso o puedes seguir nuestro podcast o video para guiarte. En caso de que tener alguna duda contáctanos, con gusto te apoyamos
Nuestro template de estrategia de marketing está dividido en los siguientes 4 puntos
- Planeación de estrategia de marketing
- Ejecución de mercadotecnia
- Venta
- Postventa
Estos puntos nos ayudan a identificar y aclarar claramente un funnel de ventas para hacer una campaña de mercadotecnia que logre conversiones o ventas. Les compartimos el ejemplo de liquid death para explicar de forma efectiva
Para toda acción es muy importante crear una planeación y en esta plantación hay que definir lo que queremos lograr y con qué. Si determinamos las herramientas que tenemos y lo que queremos podemos definir un camino con objetivos claros
A continuación te mostramos un ejemplo de con la empresa de liquid death que te permitirá entender más cada uno de los puntos
Definir nuestro objetivo y a donde vamos es lo ideal, hay que tenerlo por escrito y debe ser un mensaje claro.
Ejemplo Liquid death.
Distribuir agua simulado que es una bebida energética y disminuir el uso de plástico
Definir a quienes les vamos a vender describiendo claramente quiénes son los posibles compradores que tenemos para lograr venderles. El mercado objetivo son aquellos a los que les gustaría nuestro producto o servicio. Para definir a detalle tu mercado puedes usar nuestro template de mercado meta o buyer persona
Ejemplo Liquid death.
Todos los deportistas extremos y punks straight edge
Una frase o grupo de frases que usaremos para hacer que nuestros posibles clientes confíen en lo que decimos y crean en nuestro producto o servicio.
Ejemplo Liquid death.
- Asesina tu sed
- Muerte al plástico
Definimos los medios que vamos a utilizar para nuestra campaña, ya sean videos, audios, imágenes o textos. Al definir los medios que vamos a usar, sabremos con anticipación si nosotros los podemos generar o si tenemos que buscar a un tercero. Solo tenemos que marcar las casillas de lo que corresponda a nuestra estrategia de mercadotecnia
Ejemplo Liquid death.
- Fotos
- Videos
- Animación
- Texto
Identificamos en donde se va a distribuir el contenido y al identificarlos podemos estudiar los medios para conocer las reglas de distribución de contenido y entender cómo funcionan para aprovechar al máximo las herramientas que ofrecen estos medios.
Ejemplo Liquid death.
- FB
- Instagram
- Web
- Youtube
- Tradicionales
Cuando nuestra estrategia de marketing o campaña publicitaria se planea, pero no se ejecuta es un gran problema. Así que lograr una ejecución óptima y bien echa es primordial para el éxito de la estrategia, esto ayudará a identificar los puntos claves para crecer tus próximas campañas
2.1 Captura de prospectos
Primero definimos el sistema de captura de prospectos, ya sea un CRM (costumer relationship management) o un excel. En nuestro ejemplo usaremos un crm existente para generar nuestra base de datos
Ejemplo Liquid death.
En un hubspot para CRM vamos a guardar una ficha de contacto por cada prospecto con su teléfono, correo, ubicación, nombre, apellido y fecha de nacimiento, incluso sus compras en línea, tanto del merch como del agua
Un sistema de nutrición aterrizado y enfocado a convertir a los prospectos es fundamental, ya que es muy extraño que un usuario compre inmediatamente al ver un producto o servicio, por lo que contar con un sistema de nutrición nos ayuda a que este prospecto se convierta de forma adecuada y eficiente en un cliente potencial. Se pueden usar herramientas digitales o arte (diseños) que apoyen a la conversión.
Ejemplo Liquid death
Usaremos mail mkt para convertir a nuestros prospectos y realizaremos un listado de 4 correos
- Recordar carrito abandonado
- Explicar beneficios compara liquid death
- Merch o productos
- Otorgar descuento por compra
2.3 Medición de resultados
En la estrategia de mercadotecnia es muy importante medir todos los aspectos de la empresa para identificar lo que sucede en el funnel y lo mejor es conectar estos datos con algún visualizador
Ejemplo Liquid death.
Desde power bi
Si bien el marketing como tal no se encarga de las ventas, es uno de los pilares más importantes para lograr los objetivos y en el caso del ecommerce, la mercadotécnica es directamente responsable de esta conversión
3.1 Experiencia Inolvidable
Los pequeños detalles logran grandes resultados, desde cuidar a qué huele tu establecimiento, hasta la cinta adhesiva con la cual se cierra el paquete de envío. Si logras cuidar estos detalles lograrás que nunca te olviden
Ejemplo Liquid death.
Liquid death te permite desde comprar merch exótico hasta poder contar con conversaciones con el CEO
3.2 Estrategia de conversión
En la estrategia de conversión contamos con información que les permitirá a las personas que se han acercado a comprar inmediatamente. Esto pueden ser descuentos o esfuerzos de convencimiento y entre mejor entendamos el valor que aportamos, podemos definir mejores herramientas para lograr conversiones.
Ejemplo Liquid death.
Dentro de las estrategias de conversión que tiene es contar con la campaña death to plastic, con la que un porcentaje de las ventas es utilizado para limpiar el mundo de plásticos
Cuando hacemos nuestra estrategia de mercadotecnia es común que se nos olviden los clientes que ya obtuvimos y recordemos que es más fácil retener un cliente que ya compró a obtener clientes nuevos. Mantener la comunicación constante con los clientes y darles seguimiento es primordial para lograrlo
4.1 Retención de clientes
Darle un seguimiento a nuestros clientes manteniendo una comunicación activa recordándoles que existimos para ayudarles a comprar de nuevo
Ejemplo Liquid death.
Con un conjunto de campañas de mercadotecnia en medios tradicionales y digitales logra que sus clientes se mantengan al tanto de lo que hacen y ver qué es lo nuevo
4.2 Estimular la referencia
Para estimular las referencias es tan sencillo como pedirlas o dar descuentos, pero hay manera de generar un mayor impacto de manera orgánica y para esto nos va a ayudar definir nuestra experiencia inolvidable.
Ejemplo Liquid death.
La estrategia de marketing que ejecuta es usar artistas y atletas de alto rendimiento haciendo cosas extraordinarias para lograr que hablen de la marca
Vamos a documentar todos los resultados de forma textual junto con los KPI por sección. En la sección de Texto, debemos aclarar los logros, cómo sucedió la conversión e identificar los impactos que esto provocó.
Ejemplo Liquid death.
Se lograron los resultados gracias al apoyo de activistas y deportistas de alto nivel
Finalmente, volvemos a medir nuestrosKPI (Key performance indicator) estas metricas de rendimiento para determinar si con los resultados obtenidos hemos logrado nuestro objetivo de campaña, así como visualizar nuestras áreas de oportunidad.
Ejemplo Liquid death.
Liquid death en octubre 2022 vende $700 millones de dólares
Este plan de mercadotecnia cumple con aspectos básicos que te ayudarán a alcanzar tus objetivos. Poco a poco podrás crecer este plan y otorgarle otros puntos que te ayudarán a mejorar tus estrategias.
Cuéntanos los resultados que logres con tu estrategia de marketing, nos encantaría escucharte
Welcome to the digital world
by Becky | Ago 13, 2020 | Blog, Intagram, Mercadotecnia, Redes sociales, Tiktok
Cada vez hay más herramientas en Instagram para que generes contenido para tus usuarios. A veces nos podemos revolver con tantas opciones que hay y puede ser difícil aterrizar una estrategia. ¡Aquí te diremos cómo aprovechar al máximo estas herramientas para hacer crecer tu negocio!
Hace unos días Instagram habilitó la función de Reels en Instagram en México y otros países. Reels son videos de 15 segundos que puedes sincronizar con música o audios generados por creadores. Ahí mismo puedes grabar, editar y subir tu video que después se agregará a una pestaña especial en tu perfil, como sucede con los IGTVs. El formato y las funciones de esta nueva herramienta son muy parecidas a TikTok, por lo que muchos creadores están optando por compartir sus TiktToks ahora en Instagram. En pocas palabras, los Reels son historias de instagram sin fecha de caducidad. Facebook ya había intentado anteriormente copiar la aplicación de TikTok y lanzó una llamada Lasso en el 2018, pero no tuvo tanto éxito como su competencia, ¿será que esta vez le atinaron?
Las ventajas de esta herramienta es que en la página de explorar, hay una sección nueva llamada “Reels Explore Page” en donde puedes ver reels de otras cuentas, aún de las que no sigues. Los curadores de contenido de Instagram, marcan con un tag de “destacado” el contenido que cree que puede interesarte para empujar su alcance. Aprovecha la oportunidad de alcanzar nuevas audiencias con contenido atractivo y creativo.
Las historias salieron en Instagram en el 2016, robándole usuarios a Snapchat. Hoy hay +500 millones de usuarios usando historias cada día. Muchos usuarios prefieren subir historias porque es la forma más fácil de compartir contenido que se vea más orgánico y casual. Las ventajas de esta herramienta es que pueden lograr más engagement que un post, cuenta con herramientas que redirigen a un e-commerce, se puede jugar con realidad aumentada, filtros, y además tiene varios stickers que pueden servir como “call to action” para dirigir a tu audiencia.
Son tan efectivas que varias plataformas agregaron esta función para sus usuarios, como Behance, Youtube, Facebook y WhatsApp, y pronto las veremos en más plataformas como Spotify y Linkedin.
El video en formato vertical llegó para quedarse, los IGTVs llegaron a cambiar la dinámica de contenidos en Instagram. Ahora se pueden subir videos de hasta 1 hora y no tienen fecha de caducidad. Las marcas pueden utilizar esta herramienta para hacer campañas de lanzamiento, unboxings de su producto, tutoriales y más. Se dice que Instagram comenzará a monetizar los IGTVs en el futuro como YouTube y le dará a los creadores que permitan tener publicidad en sus videos un porcentaje de las ganancias.
Desde un post en Instagram puedes dirigir al usuario a tu tienda en línea, generar conversación, interactuar con tu audiencia y hacer comunidad. De los posts más famosos en el momento son los carruseles, ya que te permiten decir más cosas en un solo post, además que, con el diseño y jerarquía de información adecuado, logran un alto engagement.
La pregunta del millón, ¿en qué me debo enfocar?
La verdad es que EN TODOS. Puedes integrar a tu parrilla de contenidos los diferentes formatos para distribuirlos en los canales que ofrece Instagram. Ya sea que crees un contenido especial para cada canal, o que el mismo contenido se adapte a los distintos formatos. Por ejemplo, digamos que tu marca de ropa tiene una nueva colección y necesitas que tus clientes actuales y potenciales se enteren. Puedes hacer un reel mostrando 5 looks que se pueden crear, un IGTV del unboxing de tu producto, un post de una persona usando las prendas con tags del precio que los dirijan a comprar en tu sitio, y unas historias en donde hables más a detalle del material de la ropa, la calidad, o anunciando de forma creativa el lanzamiento de la colección para generar expectativa.
Usa todas las herramientas en Instagram para nutrir tu estrategia de contenidos. Busca la exposición de marca y la interacción con tu comunidad. Antes de crear algo, pregúntate ¿cuál es mi objetivo?¿quién es mi audiencia? ¿hay más maneras de presentar mi producto?
- Sé creativo
- Sé estratégico
- Busca referencias para inspirarte del contenido que ya funciona
¿Te gustaría subir el nivel de tu contenido en redes sociales? ¡Escríbenos y con gusto te asesoramos!
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