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¿Qué es un buyer persona ?

¿Qué es un buyer persona ?

Un buyer persona es la personificación de tu cliente ideal y representa una descripción detallada de quién es tu mercado objetivo. Es una herramienta clave para entender a tu audiencia y crear contenido relevante que les hable directamente, respondiendo a sus necesidades y deseos.

Para crear un buyer persona efectivo, es esencial recolectar datos demográficos y psicográficos de tu mercado meta. Esto significa que necesitas conocer detalles como la edad, género, ingresos, nivel educativo, intereses, comportamientos, problemas y metas de tu audiencia.

Una vez que tienes esta información puedes crear un perfil detallado de tu buyer persona, que incluya sus características, preferencias, motivaciones y desafíos. Este perfil te ayudará a entender cómo tu audiencia busca soluciones a sus problemas, cómo se comunica y en qué canales se encuentra.

Como ejemplo los buyer persona deben contemplar aspectos mucho más detallados del usuario para lograr así empatía del usuario. A diferencia del mercado meta, el buyer persona es mucho más detallado y específico con el fin de lograr entender a profundidad sus más profundos deseos y anhelos 

Como explicamos, a diferencia del mercado meta que está enfocado a entender un grupo de personas, el buyer persona está pensado para lograr una mayor empatía para entender mejor al comprador y ofrecer soluciones creativas que lo cautiven. 

Entender a tu buyer persona es fundamental para elaborar una estrategia de marketing efectiva. Con esta información puedes crear contenido personalizado que responda a sus necesidades y los haga sentir conectados con tu marca. También puedes identificar los canales y medios de comunicación donde tu audiencia se encuentra y adaptar tu estrategia de marketing para llegar a ellos de manera efectiva.

Un buyer persona es una herramienta poderosa para entender a tu mercado objetivo y crear una estrategia de marketing efectiva que genere resultados positivos para tu negocio. ¡Empieza a crear tu buyer persona hoy y mejora tus resultados en línea!

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¿Qué es y para que sirve el Mercado Meta?

¿Qué es y para que sirve el Mercado Meta?

El Mercado Meta es como se denomina a la descripción general de nuestro target. Esto nos permite visualizar qué quiere y qué necesita nuestro mercado, además también nos dice a profundidad a quiénes nos vamos a dirigir para planear con objetivos claros nuestras estrategias de marketing y ventas. 

¿Qué debe contener el Mercado Meta?

Como base, debe contener estos dos puntos clave: datos demográficos y psicográficos. 

Datos demográficos:

Contar con los detalles de tu buyer persona es esencial porque con estos detalles podemos entender sus dolores específicos. Parafraseando el libro Esto es marketing de Seth Godin: Quien compra un taladro no compra un taladro, busca el agujero que realizará en la pared, pero si nos vamos más a fondo el busca el cuadro que colgará en la pared, y si lo vemos aún más a fondo, busca realmente el sentimiento que le causará ver ese cuadro.

 

Entender exactamente al buyer, nos permite comunicar estos detalles en específico y entender que muy seguramente no debemos comunicar de manera directa y debemos hablar y solucionar el dolor de nuestro mercado, utiliza el perfil de tu buyer persona y logra mejores resultados en tus estrategias 

Datos Psicográficos:

Los datos psicográficos dan información sobre emociones, actitudes, intereses, opiniones y todos los rasgos que construyen la personalidad de un perfil. Saber qué le gusta, qué le disgusta, qué hace, qué opina, cómo es su rutina diaria, cómo se siente, nos permite conocer más a profundidad nuestro mercado objetivo. Esto nos ayudará a conocer los patrones de comportamiento y patrones de consumo que los caracterizan, y así estar seguros de qué mensaje debemos comunicar y cómo le podemos hacer para que reciba correctamente este mensaje.

¿Para qué nos sirve el mercado meta?

Contar con un mercado meta nos ayuda a mantener un enfoque y entendimiento de lo que debemos estar realizando para lograr que nuestro prospecto nos conozca, consuma y genere fidelidad con nuestra marca.

 

Si ya conoces a tu mercado meta y quieres conocerlo aún más, te invitamos a leer nuestro blog de Buyer Persona, donde te compartimos otras herramientas que te ayudarán a definir tu prospecto meta. Entender estas dos herramientas de mercadotecnia nos ayuda a llevar a nuestra empresa a tener estrategias de negocio más claras, con mejores resultados en las tasas de conversión, y mensajes relevantes para el público objetivo.

 

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¿Que es un buyer persona en marketing?

¿Que es un buyer persona en marketing?

Para entender que es un buyer persona primero debemos tener claro lo que es el mercado meta. El mercado meta se refiere a la descripción general en tema psicográfico y demográfico al cual pertenece nuestro comprador potencial como base para establecer la comunicación con el mercado meta.

 

Buyer persona ¿quién es? Es este arquetipo y personificación del mercado meta con una descripción específica de cómo es nuestro mercado objetivo. Para identificarlo, estas descripciones deben ser tan detalladas como podamos para que así lleguemos a entender qué siente, qué vive, cuáles son sus dolores y cuáles son sus deseos, qué buscan, qué hacen en su tiempo libre o qué quieren hacer. Esta información nos da una muy buena guía para establecer una comunicación efectiva.

¿Para que me sirve un buyer persona ?

El buyer persona nos ayuda a entender a nuestro comprador para poder definir nuestra estrategia de marketing, y elaborar un  story telling y copy que logre hacer sentir algo a nuestro mercado.

 

Una vez que logremos una narrativa y un storytelling adecuados a nuestro buyer, podemos definir nuestros canales de comunicación que le van a servir a nuestro buyer para identificarse. Como por ejemplo, no es lo mismo hacer una campaña para hombres emprendedores, que una para hombres que se dedican al hogar, para cada uno de ellos el contenido que buscan y la realidad que viven es diferente por lo que debemos comunicarnos en los canales que usen. Si hablamos del emprendedor estos pueden ser podcast o eventos sociales, en cambio, si es el hombre amo de casa, podemos hacerlo en el super o en revistas de consultorios. Entender su vida nos permite entender dónde lo encontraremos.

Los detalles de tu buyer

Contar con los detalles de tu buyer persona es esencial porque con estos detalles podemos entender sus dolores específicos. Parafraseando el libro Esto es marketing de Seth Godin: Quien compra un taladro no compra un taladro, busca el agujero que realizará en la pared, pero si nos vamos más a fondo el busca el cuadro que colgará en la pared, y si lo vemos aún más a fondo, busca realmente el sentimiento que le causará ver ese cuadro.

 

Entender exactamente al buyer, nos permite comunicar estos detalles en específico y entender que muy seguramente no debemos comunicar de manera directa y debemos hablar y solucionar el dolor de nuestro mercado, utiliza el perfil de tu buyer persona y logra mejores resultados en tus estrategias 

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